[汽車之家 對(duì)話］ 在2010年深港澳車展上，深圳市北方祥麒汽車銷售有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理 高峻接受了汽車之家編輯的對(duì)話，以下是此次對(duì)話實(shí)錄。

　　汽車之家：歡迎高總來(lái)到汽車之家、車168的對(duì)話間。第一個(gè)問(wèn)題，北方瑞麒店下半年的銷售目標(biāo)是什么樣的？

　　高峻：我們現(xiàn)在處于創(chuàng)品牌的階段，最重要的是大家對(duì)品牌認(rèn)可。作為商家，我們作為深圳的代理商希望做到四位數(shù)以上。隨著后續(xù)G6、G5、G4、G3、G2這些產(chǎn)品上來(lái)，我相信會(huì)越來(lái)越好，這是肯定的。

　　汽車之家：你們以后有什么樣的策略去推廣這個(gè)品牌呢？

　　高峻：策略就是靠口碑，把瑞麒打造成中高端品牌主要還是靠口碑，因?yàn)榭诒畟鞒鋈チ瞬攀且粋�(gè)好品牌。

　　汽車之家：剛才提到G5，G5在深圳的銷售情況怎么樣？

　　高峻：G5在深圳正式上市是5月份，關(guān)注我們這個(gè)車的客戶非常多，現(xiàn)在處于跟合資品牌比較的階段。初步已經(jīng)有幾十個(gè)訂單了，我相信后續(xù)客戶會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)樗�相�?duì)同級(jí)別的合資車、自主品牌車還是有一定的優(yōu)勢(shì)，有它自身的特點(diǎn)。比如國(guó)慶60周年，作為工業(yè)自主創(chuàng)新成就的代表參加國(guó)慶巡游；另外，瑞麒G5以8分56秒完成了紐博格林這個(gè)全長(zhǎng)23公里，包括S、U和R型的彎道177個(gè)、海拔落差達(dá)300多米的魔鬼賽道的完美挑戰(zhàn)。瑞麒G5也成為第一輛產(chǎn)自中國(guó)，成功挑戰(zhàn)紐博格林的量產(chǎn)車。彎道177個(gè)、海拔落差達(dá)300多米相當(dāng)于小山的這么一個(gè)落差，很多車不敢嘗試，有這樣的實(shí)力。

　　汽車之家：據(jù)我所知，G6或者是G3會(huì)在今年內(nèi)上市，價(jià)位大概是多少？

　　高峻：今天是車展的第二天，我們?cè)谲囌宫F(xiàn)場(chǎng)也接到很多咨詢客戶，他們問(wèn)G6定價(jià)多少，具體的以官方為標(biāo)準(zhǔn)，我只能說(shuō)一個(gè)參考數(shù)字。G6那款車還是很豪華的，也有3.0的，我預(yù)計(jì)幾個(gè)區(qū)間會(huì)非常寬，可能20萬(wàn)-30萬(wàn)區(qū)間段都有相應(yīng)的產(chǎn)品。G3的定位肯定比G5低一個(gè)級(jí)別，G3下面還有G2，所以我覺(jué)得這款車有低配的1.3，也有1.8CVT的，高端的超過(guò)10萬(wàn)，低端的在8萬(wàn)左右。

　　汽車之家：瑞麒作為奇瑞的一個(gè)子品牌，在營(yíng)銷策略方面跟奇瑞會(huì)有所不同嗎？

　　高峻：突出的一個(gè)特點(diǎn)，廣大的客戶對(duì)自主品牌有一種低端產(chǎn)品的印象，所以在這上頭下足了功夫。這個(gè)品牌在推廣過(guò)程中主要的不是價(jià)格，主要的是服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)，這個(gè)車系提供四年12萬(wàn)公里的質(zhì)量保修，在整個(gè)車市整車保修里是質(zhì)保時(shí)間最長(zhǎng)的。但凡買(mǎi)了瑞麒品牌的車，要求G5客戶在一個(gè)月以內(nèi)由服務(wù)站站長(zhǎng)也就是說(shuō)管整個(gè)售后服務(wù)的一把手親自對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一回訪，一般品牌只能做到顧問(wèn)的一對(duì)一，G5客戶是服務(wù)站站長(zhǎng)親自一對(duì)一服務(wù)。我們會(huì)用好所有的附帶資源為客戶提供更好的服務(wù)。

　　汽車之家：怎么看待瑞麒這個(gè)品牌在深圳的發(fā)展？

　　高峻：深圳現(xiàn)在的消費(fèi)主要是以中級(jí)車為主，也就是15萬(wàn)左右的以及更高一點(diǎn)價(jià)位的為主。瑞麒品牌G系列主要定位在這個(gè)區(qū)間，我看好前景，將來(lái)應(yīng)該能成為自主品牌與合資品牌抗衡的一面旗幟。

　　汽車之家：瑞麒作為一個(gè)新的品牌，G系列是對(duì)準(zhǔn)合資品牌，在華南地區(qū)瑞麒品牌有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

　　高峻：每個(gè)廠家都很重視華南區(qū)域，同一輛車、同一品質(zhì)、同一服務(wù)的前提下，我們要向以前奇瑞的老風(fēng)云一樣，從接近20萬(wàn)拉到10萬(wàn)區(qū)間。G6有很多配備跟奔馳、寶馬、奧迪A8有共同之處，我們定位是20萬(wàn)到30萬(wàn)的區(qū)間，人家那些都是40萬(wàn)、50萬(wàn)，差距是巨大的。也就是說(shuō)把高端車的神話往下拉，讓普通大眾都能消費(fèi)得起。同樣，華南區(qū)是日系車的主戰(zhàn)場(chǎng)，G5、G6設(shè)計(jì)的理念兼有歐系車的安全、日系車的架構(gòu)節(jié)能，合在一起進(jìn)行設(shè)計(jì)，專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者或者說(shuō)非常適合我們的國(guó)情。

　　汽車之家：現(xiàn)在世界杯開(kāi)賽了，瑞麒推出一個(gè)梅西球迷俱樂(lè)部的活動(dòng)，這個(gè)在深圳有嗎？

　　高峻：在我們店面現(xiàn)場(chǎng)都可以免費(fèi)參加這個(gè)活動(dòng)，將來(lái)有機(jī)會(huì)參加梅西球迷俱樂(lè)部的活動(dòng)，獲得與梅西見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，還有一些禮品。借世界杯的機(jī)會(huì)，也歡迎廣大球迷能夠參與到梅西球迷俱樂(lè)部來(lái)。

　　汽車之家：最后有什么話要跟網(wǎng)友和汽車之家的車友說(shuō)？

　　高峻：我們希望汽車之家的車友多多支持瑞麒品牌，歡迎大家到瑞麒4S親自感受瑞麒車的服務(wù)和品質(zhì)，我相信一定不會(huì)讓大家失望。

　　汽車之家：再一次感謝高總接受我們的對(duì)話。