[汽車之家 對(duì)話] 在2010年北京國(guó)際車展上，寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司銷售副總裁許智俊，接受了汽車之家主編王昊的對(duì)話，以下是此次對(duì)話實(shí)錄。

　　王昊：汽車之家網(wǎng)友大家好，今天來(lái)到本臺(tái)接受對(duì)話的是寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司銷售副總裁許智俊，許總你好。

　　許智俊：各位網(wǎng)友大家下午好。

　　王昊：許總今天是北京車展媒體日的第二天，請(qǐng)您給我介紹一下寶馬參展的情況。

　　許智�。哼@次寶馬參加的力度非常大，此次展覽會(huì)我們主要展出我們高效動(dòng)力的今日和未來(lái)，可能眾所周知的高效動(dòng)力是寶馬非常關(guān)鍵的策略之一，這個(gè)策略包含了三個(gè)不同階段的一些承諾，我們已經(jīng)相應(yīng)的把各個(gè)階段的承諾都兌現(xiàn)了，而且同時(shí)也反映出我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程之中的行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)地位，比如我們短期里面一些對(duì)高效動(dòng)力配置的開發(fā)，已經(jīng)很大程度用在我們新信車的量產(chǎn)車型上面，接觸下來(lái)我們第二步，就是我們混合動(dòng)力和電動(dòng)車這次在車展上大家可以看到我們高效混合動(dòng)力的TC和X6已經(jīng)正式上市了，同時(shí)我們展出我們XTD和我們一款概念車vision efficient dynamics，從vision efficient dynamics的本質(zhì)上觀眾可以領(lǐng)悟到它的動(dòng)力實(shí)際上相等于我們M系列汽車的動(dòng)力，但是它的耗油只是3.67升每一百公里，這個(gè)絕對(duì)是一個(gè)頂尖科技的代表作，也為我們?cè)龠M(jìn)一步高效推動(dòng)高效動(dòng)力策略奠定了非常好的基礎(chǔ)。此次在我們車展上是我們的全新長(zhǎng)軸五系，這個(gè)我相信是觀眾比較關(guān)心的一個(gè)車型，所以從整個(gè)排列上，可以顯示出我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心、長(zhǎng)期承諾和這個(gè)市場(chǎng)的重要性。

　　王昊：關(guān)于寶馬五系加長(zhǎng)版可以給我們?cè)敿?xì)介紹一下嗎？

　　許智�。阂徽f(shuō)起長(zhǎng)軸五系是非常令人興奮的課題，長(zhǎng)軸五系的開發(fā)和我們第六代全新五系是同步進(jìn)行的，它是在德國(guó)進(jìn)行開發(fā)，由我們德國(guó)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和我們寶馬華晨的精煉的工程師共同完成的，五系長(zhǎng)軸版絕對(duì)是包含了最高科技的含量，還有最新的設(shè)計(jì)，最優(yōu)秀的各個(gè)方面的配置，在同個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面都是標(biāo)桿，同時(shí)長(zhǎng)軸就是為了滿足中國(guó)客人的特殊需求，軸距比較長(zhǎng)，在所有的研究基礎(chǔ)上，性能還在進(jìn)一步提升。

　　王昊：對(duì)于寶馬五系加長(zhǎng)版的寶馬長(zhǎng)軸系版大家很期待，關(guān)于它的未來(lái)的上市時(shí)間，包括我們的一個(gè)定位目標(biāo)是什么樣的？

　　許智俊：首先原有的現(xiàn)在目前長(zhǎng)軸五系從2006年提出以來(lái)，我們已經(jīng)交付超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)車，可見長(zhǎng)軸五系在中國(guó)市場(chǎng)非常受到消費(fèi)者青睞，新款的長(zhǎng)軸五系將會(huì)在秋季的時(shí)候推出，因?yàn)楦鱾�(gè)方面，從它的制造工藝、工程設(shè)計(jì)，從它的科技含量，從它的配置的設(shè)計(jì)，配置的配備都是在細(xì)分市場(chǎng)里面最領(lǐng)先的，所以我們對(duì)它的未來(lái)是非常樂觀，而且肯定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，同時(shí)新的五系第一次配備了六桿商務(wù)輪增及發(fā)動(dòng)機(jī)，還有八速的變速箱，等等等等都代表新長(zhǎng)軸五系在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　王昊：好，我希望長(zhǎng)軸五系寶馬車能早日與消費(fèi)者見面，您剛才也介紹了不少產(chǎn)品，今年有什么投入計(jì)劃？

　　許智�。何覀兘衲暌呀�(jīng)投放了X1，受到市場(chǎng)非常踴躍的支持和愛戴，這次在北京車展上，也有一個(gè)全球首發(fā)和9個(gè)亞洲首發(fā)，剛才我提到高效混合動(dòng)力的TC和X5，同時(shí)也有三系的敞篷車和轎跑車的新改款，也有X5的新改款，再加上有一款X5是裝配著M的套裝的，最后別忘了我們MINI家庭也增加一個(gè)新的成員，叫countryman，這個(gè)是大家已經(jīng)可以看到的新產(chǎn)品，當(dāng)然我們會(huì)繼續(xù)在最短時(shí)間里面把最新產(chǎn)品不斷的引入中國(guó)，一旦有進(jìn)一步消息，我們肯定第一時(shí)間通知給所有的網(wǎng)友。

　　王昊：謝謝，剛才您也提到了關(guān)于混合動(dòng)力七系其他的一些產(chǎn)品，包括寶馬高效這塊的技術(shù)，如今社會(huì)也是在提倡低碳的社會(huì)，寶馬今年在中國(guó)會(huì)有什么樣的相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃呢？

　　許智�。寒�(dāng)然整個(gè)大趨勢(shì)，從環(huán)保方面的追求和低碳的要求，我覺得這個(gè)是一個(gè)大趨勢(shì)，所以寶馬公司非常重視，實(shí)際上在2002年寶馬就已經(jīng)設(shè)定了一個(gè)策略，就是我們的高效動(dòng)力策略，這個(gè)策略剛才我提到分短期、中期和長(zhǎng)期，我們是以一個(gè)長(zhǎng)期的角度來(lái)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵谔幚磉@個(gè)課題上面科技的研發(fā)必須要有一段的時(shí)間，而且必須是連貫性的，所以我們肯定會(huì)堅(jiān)持我們長(zhǎng)期的高效動(dòng)力策略，實(shí)際上我們認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域我們已經(jīng)是處在領(lǐng)導(dǎo)地位，我們說(shuō)寶馬集團(tuán)面向未來(lái)，成為最具有可持續(xù)發(fā)展的高檔、豪華汽車制造商，這是我們最終的目標(biāo)。

　　王昊：好，介紹完了產(chǎn)品，剛才我看到您胸前戴的徽章很特點(diǎn)，體現(xiàn)了寶馬的悅。

　　許智�。菏紫任蚁氤吻逡幌�，我們經(jīng)常說(shuō)joy是樂趣，這是寶馬品牌的中心價(jià)值，一向以來(lái)這個(gè)都是緊隨著寶馬這個(gè)品牌，為什么呢，寶馬產(chǎn)品本身是非常有動(dòng)態(tài)感，科技含量非常高，動(dòng)態(tài)非常好，客人告訴我們，不是現(xiàn)在，以往、目前和未來(lái)都是這樣，寶馬的車主告訴我們只要我一開了寶馬車，我一種說(shuō)不出的內(nèi)心的喜悅，我覺得這種喜悅是由整個(gè)寶馬的品牌、寶馬產(chǎn)品所演繹出來(lái)的，只不過(guò)是今年我們?nèi)�球有一個(gè)統(tǒng)一的品牌推廣活動(dòng)，它的整個(gè)活動(dòng)的核心是圍繞著“joy”，主要的目的是想讓更多人更進(jìn)一步了解，更進(jìn)一步體驗(yàn)到，和我們分享寶馬品牌和產(chǎn)品所帶來(lái)的這種喜悅，在中國(guó)我們也有一個(gè)愿望，就是希望在中國(guó)我們能夠以一種，能夠讓寶馬品牌和寶馬產(chǎn)品的發(fā)展，能夠融入中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化發(fā)展當(dāng)中，所以我們想應(yīng)用一些能夠和當(dāng)?shù)匚幕�融合在一起的一些演繹方式，讓消費(fèi)者感覺到寶馬是更親切，更容易了解，更容易的去體會(huì)它，所以這次你可以看到我的胸章這里是我們的一臺(tái)概念車，和經(jīng)濟(jì)的概念融合在一起，我們希望寶馬的國(guó)際精神和中國(guó)的文化能夠融合在一起，把我們的寶馬之悅，能夠深刻的，就是很清楚的把它演繹出來(lái)，讓大家能夠更體會(huì)到寶馬之悅的真正意義。

　　王昊：希望我們的消費(fèi)者能更好的去感受寶馬之悅。

　　許智�。何疑钚艑汃R品牌和寶馬產(chǎn)品，因?yàn)樗�本身�?shí)際上真正是能夠帶給我們喜悅興趣的，只要消費(fèi)者稍加注意，他就可以感受到。

　　王昊：剛才通過(guò)您的介紹和臉譜的結(jié)合，包括長(zhǎng)軸系版的五系還有去年寶馬60周年的紀(jì)念版，我發(fā)現(xiàn)寶馬越來(lái)越和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合，未來(lái)會(huì)有什么變化呢？或者您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　許智�。耗阏f(shuō)的非常正確的，我們的策略就是希望寶馬（中國(guó)）的發(fā)展能夠融入中國(guó)文化、社會(huì)的發(fā)展，你剛才提的幾項(xiàng)都是我們體現(xiàn)出來(lái)的承諾，我們將會(huì)繼續(xù)的、不斷努力的，會(huì)加強(qiáng)我們?cè)谶@一方面的活動(dòng)，讓我們能夠更根深蒂固的融入中國(guó)社會(huì)。

　　王昊：我相信更好融入中國(guó)以后，我們的銷售會(huì)有非常好的成績(jī)，說(shuō)到銷售，今年寶馬在中國(guó)的市場(chǎng)目標(biāo)是多少，現(xiàn)在又完成了大概多少？

　　許智�。航衲甑谝患径�，我們已經(jīng)交付了340179臺(tái)車，這個(gè)是相對(duì)去年同時(shí)間增長(zhǎng)了106%，這是非常好的業(yè)績(jī)，我們對(duì)整個(gè)豪華車市場(chǎng)的未來(lái)也感到非常樂觀，我們有很強(qiáng)的信心，對(duì)今年的業(yè)務(wù)量我們也非常充滿信心，能夠創(chuàng)造出另外一個(gè)高峰。

　　王昊：在銷售渠道方面呢，我們的建設(shè)是什么樣？

　　許智俊：銷售渠道的擴(kuò)展也是發(fā)展我們業(yè)務(wù)方針的一方面，因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)量的增大，隨著需求的增大，我們也會(huì)不斷鋪開我們銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也是滿足我們客戶滿意度最關(guān)鍵的行為，因?yàn)楦采w面越廣，越方便能夠讓我們的現(xiàn)有客戶能夠在最短時(shí)間獲取我們最尊貴、最豪華的售后服務(wù)，相反對(duì)于我們的潛在客戶，這個(gè)也提供他們一個(gè)方便的機(jī)會(huì)，能夠在最方便的時(shí)刻到我們的銷售服務(wù)中心更深一層了解我們的品牌文化、更深一層了解我們的產(chǎn)品，這個(gè)是我們一個(gè)很重要的方向。

　　王昊：好，那謝謝您，最后一個(gè)問(wèn)題，既然參加北京車展，那么最后還要回到北京車展的話題上，寶馬作為一個(gè)國(guó)際的品牌，會(huì)參加各個(gè)車展，您認(rèn)為今年北京車展在全球車展中排名什么樣，您認(rèn)為它有哪些需要完善和改進(jìn)，或者優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　許智�。何矣X得北京車展現(xiàn)在已經(jīng)名列為世界大車展之一了，對(duì)我們寶馬公司來(lái)說(shuō)這個(gè)是一個(gè)國(guó)際上主要的大車展之一，從昨天媒體參觀人數(shù)，我們也可以看得出，不單單參展商的擴(kuò)大，媒體人群也不斷擴(kuò)大，這個(gè)是一個(gè)欣欣向榮的一個(gè)象征，就是等于市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，參展商也加大了力度，媒體也隨著擴(kuò)大了，所以我覺得這個(gè)是一個(gè)很欣欣向榮的一種象征，從各個(gè)方面我覺得，硬件、軟件方面每一年都不斷提升，所以我相信北京車展每一年肯定會(huì)做的比每一年更好。

　　王昊：謝謝您，最后和我們網(wǎng)友再說(shuō)幾句。

　　許智�。何曳浅�歡迎我們各位網(wǎng)友有空一定要來(lái)參觀我們寶馬的展臺(tái)，并祝大家身體健康，謝謝大家。

　　王昊：謝謝許總接受我們的對(duì)話，謝謝網(wǎng)友的觀看，謝謝。

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