昨天北京現(xiàn)代第一款經(jīng)濟(jì)型車——雅紳特正式上市并公布售價(jià)，搜狐汽車就價(jià)格等問題對話了北京現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理——盧載萬，下面為搜狐汽車對話內(nèi)容：
● 新車價(jià)格維持起碼兩年半左右不變 預(yù)留降價(jià)空間很大
搜狐汽車：是不是價(jià)位定的太高了？是不是為以后的降價(jià)預(yù)留一些空間？
盧載萬：我們上一次調(diào)價(jià)索納塔、伊蘭特的價(jià)格是在04年九月份，之后沒有對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，北京現(xiàn)代一旦定出一款車型價(jià)格的話，起碼兩年半左右我們要維持下去。
搜狐汽車：價(jià)格里面預(yù)留的降價(jià)空間并不是很大了？
盧載萬：是這樣的。
北京現(xiàn)代雅紳特
● 迎合政府政策 引入經(jīng)濟(jì)型車
搜狐汽車：北京現(xiàn)代以前引進(jìn)的車都是大排量的，上一款是大排量的SUV，為什么引進(jìn)小排量的家庭轎車，與政府正在倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保的政策是相關(guān)的？
盧載萬：原計(jì)劃當(dāng)中北京引進(jìn)的車型當(dāng)中從中型車開始，再稍微小一點(diǎn)的排量，接著是大排量，最先引進(jìn)的是小排量，這個引進(jìn)時間正好迎合中國政府節(jié)約型、環(huán)保型的政策。
搜狐汽車：據(jù)說北京現(xiàn)代在引進(jìn)這款車的討論中，中外雙方曾經(jīng)發(fā)生過分歧，韓方堅(jiān)持引進(jìn)大排量的車，認(rèn)為這個更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代的企業(yè)形象，但是中方堅(jiān)持引進(jìn)小排量的雅紳特，認(rèn)為它更適合中國市場現(xiàn)在的需求。請問情況是不是這樣的？
盧載萬：這種爭論是沒有的，中韓雙方認(rèn)為隨著油價(jià)的上升帶來的，另外公務(wù)車市場對于私家車市場來講，私家車市場增長比較快，在這個時機(jī)引進(jìn)這樣一個車型是符合消費(fèi)者需求的。
● 雅紳特的定價(jià)和競爭對手
搜狐汽車：剛剛公布了定價(jià)，很多消費(fèi)者覺得稍微超出他們以前的預(yù)期？定價(jià)是怎么考慮的？
盧載萬：車型的價(jià)格越是小排量車，它的材料費(fèi)給予整個定價(jià)的壓力是越來越大的。我們定這個價(jià)格是基于這樣的想法，我們認(rèn)為這個小排量是消費(fèi)者能夠接受的，我們定這個價(jià)格的時候也考慮到競爭車型的定位。
1.4升發(fā)動機(jī)
搜狐汽車：說到競爭車型的定位，標(biāo)致206的價(jià)位和雅紳特是比較接近的，它是你們的競爭對手嗎？大家都認(rèn)為你們把你們的競爭對手定位為威姿和飛度。
盧載萬：我們從這款雅紳特車的外形大小來看，不把標(biāo)致206作為主要競爭對手。我們關(guān)注最主要的競爭對手還是廣州本田的飛度、豐田的威馳，還有上海通用即將推出的樂風(fēng)這幾個品牌。
● 北京現(xiàn)代銷售目標(biāo) 繼續(xù)引入新車
搜狐汽車：我們的銷售目標(biāo)定了37萬輛，是這樣嗎？
盧載萬：你了解的非常正確，我們今年的目標(biāo)是產(chǎn)銷30萬輛，2007年9月產(chǎn)銷目標(biāo)定在37萬輛左右。
搜狐汽車：是不是包括所有的車型？
盧載萬：到07年完成37萬輛是在現(xiàn)有車型的基礎(chǔ)上再引進(jìn)一款車型，一共六款車型。
搜狐汽車：新車型會是中級還是中高檔的還是小排量的？
盧載萬：我們考慮的是中型車，主要是兩廂車，目前我們還沒有兩廂車。
● 雅紳特的定位
搜狐汽車：今天上市的氣氛里面很隆重體現(xiàn)一種幸福家庭的感覺，為什么營造這樣一個銷售氛圍？跟雅紳特的思想定位有什么關(guān)系？
盧載萬：首先我們命名雅紳特的時候，伊蘭特本身也有一個“特”字，把雅紳特最后一個字也同化了。我們這款車的目標(biāo)客戶群主要面向年輕的白領(lǐng)，他們組成家庭，更多是為家庭用，我們把這幾個指標(biāo)定在幸福感。
搜狐汽車：我們聽到介紹里面有一個尋找伴侶的活動，是不是通過網(wǎng)絡(luò)做這次活動呢？
盧載萬：我們這個活動是以網(wǎng)絡(luò)的形式為主來做，另外在七個主要城市沈陽、杭州、成都、深圳、上海、青島、大連包括巡展的方式，一并開展這項(xiàng)活動。
我們只是發(fā)布了活動的意向，具體實(shí)施階段的細(xì)節(jié)還要進(jìn)一步洽談和完善。
北京現(xiàn)代認(rèn)為我們主要的客戶群體是年輕家庭用戶，年輕人對網(wǎng)絡(luò)非常著迷非常熟悉，我們希望投入網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告給主要的客戶群提供一些服務(wù)。
● 如何保持競爭力
搜狐汽車：我上次參觀了北京現(xiàn)代的工廠，發(fā)現(xiàn)它的現(xiàn)代化程度是國內(nèi)合資廠里面比較先進(jìn)的，投入這么大的成本來建設(shè)工廠，北京現(xiàn)代怎么樣在車價(jià)方面保持競爭力？
盧載萬：北京現(xiàn)代在韓國現(xiàn)代的技術(shù)基礎(chǔ)上在中國建立一個最新最高端的生產(chǎn)廠，北京現(xiàn)代用相對最少的基本投資取得最高的效果。
搜狐汽車：一些相對比的例子像大眾集團(tuán)去年在中國利潤虧損，虧損的原因就是它的報(bào)表顯示在長春和很多地方投資建廠虧損?，F(xiàn)代在這方面有什么絕招？
盧載萬：所謂的秘訣主要有兩個，北京現(xiàn)代人均生產(chǎn)力在汽車廠商當(dāng)中現(xiàn)在來看是最高的，另外跟我們的配套企業(yè)是相輔相成一起發(fā)展的關(guān)系，以最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格來供應(yīng)給北京現(xiàn)代，為了達(dá)到這樣一個目的，北京現(xiàn)代適時指導(dǎo)我們的配套企業(yè)取得協(xié)調(diào)發(fā)展。
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http://frontenacatvclub.com/news/200603/13064.html
