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北京現(xiàn)代總經(jīng)理:雅紳特7.98萬兩年不變
王昊
轉(zhuǎn)載 · 0瀏覽·2006-03-17 12:08
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昨天北京現(xiàn)代第一款經(jīng)濟(jì)型車——雅紳特正式上市并公布售價(jià),搜狐汽車就價(jià)格等問題對話了北京現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理——盧載萬,下面為搜狐汽車對話內(nèi)容:

● 新車價(jià)格維持起碼兩年半左右不變 預(yù)留降價(jià)空間很大

搜狐汽車:是不是價(jià)位定的太高了?是不是為以后的降價(jià)預(yù)留一些空間?
盧載萬:我們上一次調(diào)價(jià)索納塔、伊蘭特的價(jià)格是在04年九月份,之后沒有對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,北京現(xiàn)代一旦定出一款車型價(jià)格的話,起碼兩年半左右我們要維持下去。

搜狐汽車:價(jià)格里面預(yù)留的降價(jià)空間并不是很大了?
盧載萬:是這樣的。

汽車之家

北京現(xiàn)代雅紳

● 迎合政府政策 引入經(jīng)濟(jì)型車

搜狐汽車:北京現(xiàn)代以前引進(jìn)的車都是大排量的,上一款是大排量的SUV,為什么引進(jìn)小排量的家庭轎車,與政府正在倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保的政策是相關(guān)的?
盧載萬:原計(jì)劃當(dāng)中北京引進(jìn)的車型當(dāng)中從中型車開始,再稍微小一點(diǎn)的排量,接著是大排量,最先引進(jìn)的是小排量,這個引進(jìn)時間正好迎合中國政府節(jié)約型、環(huán)保型的政策。

搜狐汽車:據(jù)說北京現(xiàn)代在引進(jìn)這款車的討論中,中外雙方曾經(jīng)發(fā)生過分歧,韓方堅(jiān)持引進(jìn)大排量的車,認(rèn)為這個更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代的企業(yè)形象,但是中方堅(jiān)持引進(jìn)小排量的雅紳特,認(rèn)為它更適合中國市場現(xiàn)在的需求。請問情況是不是這樣的?
盧載萬:這種爭論是沒有的,中韓雙方認(rèn)為隨著油價(jià)的上升帶來的,另外公務(wù)車市場對于私家車市場來講,私家車市場增長比較快,在這個時機(jī)引進(jìn)這樣一個車型是符合消費(fèi)者需求的。

● 雅紳特的定價(jià)和競爭對手

搜狐汽車:剛剛公布了定價(jià),很多消費(fèi)者覺得稍微超出他們以前的預(yù)期?定價(jià)是怎么考慮的?
盧載萬:車型的價(jià)格越是小排量車,它的材料費(fèi)給予整個定價(jià)的壓力是越來越大的。我們定這個價(jià)格是基于這樣的想法,我們認(rèn)為這個小排量是消費(fèi)者能夠接受的,我們定這個價(jià)格的時候也考慮到競爭車型的定位。

汽車之家

1.4升發(fā)動機(jī)

搜狐汽車:說到競爭車型的定位,標(biāo)致206的價(jià)位和雅紳特是比較接近的,它是你們的競爭對手嗎?大家都認(rèn)為你們把你們的競爭對手定位為威姿飛度。
盧載萬:我們從這款雅紳特車的外形大小來看,不把標(biāo)致206作為主要競爭對手。我們關(guān)注最主要的競爭對手還是廣州本田的飛度、豐田威馳,還有上海通用即將推出的樂風(fēng)這幾個品牌。

● 北京現(xiàn)代銷售目標(biāo) 繼續(xù)引入新車

搜狐汽車:我們的銷售目標(biāo)定了37萬輛,是這樣嗎?
盧載萬:你了解的非常正確,我們今年的目標(biāo)是產(chǎn)銷30萬輛,2007年9月產(chǎn)銷目標(biāo)定在37萬輛左右。

搜狐汽車:是不是包括所有的車型?
盧載萬:到07年完成37萬輛是在現(xiàn)有車型的基礎(chǔ)上再引進(jìn)一款車型,一共六款車型。

搜狐汽車:新車型會是中級還是中高檔的還是小排量的?
盧載萬:我們考慮的是中型車,主要是兩廂車,目前我們還沒有兩廂車。

● 雅紳特的定位

搜狐汽車:今天上市的氣氛里面很隆重體現(xiàn)一種幸福家庭的感覺,為什么營造這樣一個銷售氛圍?跟雅紳特的思想定位有什么關(guān)系?
盧載萬:首先我們命名雅紳特的時候,伊蘭特本身也有一個“特”字,把雅紳特最后一個字也同化了。我們這款車的目標(biāo)客戶群主要面向年輕的白領(lǐng),他們組成家庭,更多是為家庭用,我們把這幾個指標(biāo)定在幸福感。

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搜狐汽車:我們聽到介紹里面有一個尋找伴侶的活動,是不是通過網(wǎng)絡(luò)做這次活動呢?
盧載萬:我們這個活動是以網(wǎng)絡(luò)的形式為主來做,另外在七個主要城市沈陽、杭州、成都、深圳、上海、青島、大連包括巡展的方式,一并開展這項(xiàng)活動。
我們只是發(fā)布了活動的意向,具體實(shí)施階段的細(xì)節(jié)還要進(jìn)一步洽談和完善。
北京現(xiàn)代認(rèn)為我們主要的客戶群體是年輕家庭用戶,年輕人對網(wǎng)絡(luò)非常著迷非常熟悉,我們希望投入網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告給主要的客戶群提供一些服務(wù)。

● 如何保持競爭力

搜狐汽車:我上次參觀了北京現(xiàn)代的工廠,發(fā)現(xiàn)它的現(xiàn)代化程度是國內(nèi)合資廠里面比較先進(jìn)的,投入這么大的成本來建設(shè)工廠,北京現(xiàn)代怎么樣在車價(jià)方面保持競爭力?
盧載萬:北京現(xiàn)代在韓國現(xiàn)代的技術(shù)基礎(chǔ)上在中國建立一個最新最高端的生產(chǎn)廠,北京現(xiàn)代用相對最少的基本投資取得最高的效果。

搜狐汽車:一些相對比的例子像大眾集團(tuán)去年在中國利潤虧損,虧損的原因就是它的報(bào)表顯示在長春和很多地方投資建廠虧損?,F(xiàn)代在這方面有什么絕招?
盧載萬:所謂的秘訣主要有兩個,北京現(xiàn)代人均生產(chǎn)力在汽車廠商當(dāng)中現(xiàn)在來看是最高的,另外跟我們的配套企業(yè)是相輔相成一起發(fā)展的關(guān)系,以最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格來供應(yīng)給北京現(xiàn)代,為了達(dá)到這樣一個目的,北京現(xiàn)代適時指導(dǎo)我們的配套企業(yè)取得協(xié)調(diào)發(fā)展。

相關(guān)鏈接:售價(jià)7.98-10.28萬!北京現(xiàn)代雅紳特上市
http://frontenacatvclub.com/news/200603/13064.html

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雅紳特
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7.18-10.58萬
3.75
2025/7/8 07:02:21