3月31日，北汽幻速第15萬(wàn)輛整車(chē)下線(xiàn)儀式在重慶舉行，銷(xiāo)量突破15萬(wàn)輛指日可待。隨著銷(xiāo)量起飛，北汽幻速的渠道建設(shè)情況如何呢？就這個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)話(huà)了北汽幻速汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張軍。
據(jù)張軍介紹，目前北汽幻速已在全國(guó)建成一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商252家，計(jì)劃今年年底達(dá)到300家，其核心優(yōu)勢(shì)區(qū)域在西南和華南地區(qū)，今后將加大對(duì)北方市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。在一些重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，北汽幻速今年開(kāi)始采取“雙網(wǎng)制”，即選擇部分省會(huì)城市、中心城市和較大的二線(xiàn)城市，引進(jìn)第二家經(jīng)銷(xiāo)商，將細(xì)分市場(chǎng)做好、做透。同時(shí)，北汽幻速將繼續(xù)開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，并進(jìn)軍東南亞、南美、北非、中東等海外市場(chǎng)。
北汽幻速特約經(jīng)銷(xiāo)商
相比同行，北汽幻速的渠道開(kāi)拓速度和成效無(wú)疑是顯著的，其成功的訣竅何在？張軍告訴記者，北汽幻速做渠道工作最大的特點(diǎn)是“接地氣，善于分析市場(chǎng)、善于傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商聲音”。每到一個(gè)新的區(qū)域，北汽幻速都會(huì)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，深刻分析當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者習(xí)慣，并由張軍總親自去抓重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)進(jìn)度。在和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通上，北汽幻速一方面對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商給予可觀(guān)的建店補(bǔ)助，并幫助制定市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃；另一方面，定期給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)培訓(xùn)，并舉辦頻繁的區(qū)域試乘試駕活動(dòng)、參加區(qū)域車(chē)展，出人出車(chē)幫助經(jīng)銷(xiāo)商集客。這種接地氣、伙伴式的合作關(guān)系，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于投資北汽幻速增加了信心，新建4S店在全國(guó)遍地開(kāi)花。
張軍表示，今年是北汽幻速持續(xù)深化產(chǎn)品和服務(wù)口碑的關(guān)鍵年，計(jì)劃推出5款新車(chē)，并著力提升渠道能力和服務(wù)水平，建立自身服務(wù)品牌。以高品質(zhì)產(chǎn)品為經(jīng)，以立體渠道網(wǎng)絡(luò)為緯，北汽幻速必將在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)打造出一番新天地。