Q1. 雪佛蘭品牌在成都車展有哪些亮點(diǎn)，會(huì)給觀眾帶來(lái)哪些驚喜？

　　薛總： 也許從這次車展雪佛蘭前期各種宣傳推廣大家都知道了，這次車展雪佛蘭是結(jié)合了《中國(guó)好聲音》的元素，以“雪佛蘭好聲音”為大主題進(jìn)行包裝、規(guī)劃的。去年成都車展，雪佛蘭品牌的大主題是結(jié)合“曼聯(lián)元素”規(guī)劃的，今年為何要選擇“雪佛蘭好聲音”的元素呢？這是基于我們實(shí)行的差異化區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　大家都知道，雪佛蘭一直以來(lái)倡導(dǎo)“熱愛(ài)我的熱愛(ài)”的品牌理念以及自信表現(xiàn)、年輕活力的品牌核心價(jià)值，我們一直堅(jiān)持為年輕人創(chuàng)造追逐夢(mèng)想、表現(xiàn)自我的舞臺(tái)。我們可以看到，其實(shí)雪佛蘭每款車型都有自己的專屬歌曲，比如邁銳寶的《California Dreaming》、科帕奇的《怒放的生命》等，可以說(shuō)，雪佛蘭品牌的內(nèi)在精髓里一直包含著音樂(lè)的元素。而這種內(nèi)在的品牌精髓以及音樂(lè)元素與《中國(guó)好聲音》的節(jié)目定位及理念是不謀而合的。在今年6月8日的深圳車展上，雪佛蘭正式宣布了與《中國(guó)好聲音》開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)好聲音唯一官方汽車合作企業(yè)。同時(shí)，我們也看到，成都人民有一種敢于表現(xiàn)自我、樂(lè)于表現(xiàn)自我的特性，他們有夢(mèng)想，也有不斷追求夢(mèng)想的源動(dòng)力。

　　因此，我們?cè)谇捌诘臓I(yíng)銷方向規(guī)劃中就充分借助了雪佛蘭與《中國(guó)好聲音》合作的重要元素，同時(shí)，考慮到成都消費(fèi)者熱愛(ài)音樂(lè)、敢于表現(xiàn)的個(gè)性特征，在成都地區(qū)于車展前期推出了“雪佛蘭好聲音I  Want  you——雪佛蘭新聲力量  好膽你就來(lái)”的大型歌手招募活動(dòng)，并在今天成都車展現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)的冠軍歌手在雪佛蘭展臺(tái)上進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演繹。我們認(rèn)為，這是一場(chǎng)整合了成都人特性、《中國(guó)好聲音》特色、雪佛蘭品牌精神以及科魯茲掀背車車型理念的大型營(yíng)銷活動(dòng)。事實(shí)證明，我們此次的營(yíng)銷戰(zhàn)略是成功的，歌手招募活動(dòng)取得了很大成功。

　　當(dāng)然，在車展現(xiàn)場(chǎng)，我們更為購(gòu)車消費(fèi)者準(zhǔn)備了五大亮點(diǎn)，致力于為四川人民打造一場(chǎng)前所未有的購(gòu)車盛宴。

　　一、科魯茲掀背車成都首度亮相，車展期間正式開(kāi)始接受預(yù)定；二、雪佛蘭全系好聲音版震撼出擊，千萬(wàn)鉅惠大放“價(jià)”，全系車型4.78萬(wàn)起，單車最高優(yōu)惠3.5萬(wàn)，車展期間購(gòu)車者更可享受雪佛蘭為購(gòu)車者量身定做的金融購(gòu)車方案；三、“雪佛蘭好聲音”冠軍選手車展現(xiàn)場(chǎng)傾情演繹，這是一位經(jīng)過(guò)前期層層選拔、比賽后評(píng)選出來(lái)的，完全能夠讓消費(fèi)者感受到夏日音樂(lè)party的激情；四、全川經(jīng)銷商總動(dòng)員，本次車展，雪佛蘭四川地區(qū)31家經(jīng)銷商在全川啟動(dòng)了31站的分會(huì)場(chǎng)，為消費(fèi)者打造一場(chǎng)“家門(mén)口的車展”，為由于工作、生活、路途遙遠(yuǎn)等原因，不能到成都車展現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者提供在家門(mén)口就能感受成都車展魅力的機(jī)會(huì)。雪佛蘭各分會(huì)場(chǎng)均在享有與成都車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車一樣的優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、游戲等精彩項(xiàng)目；五、除了型車靚模，雪佛蘭還為大家準(zhǔn)備了大黃蜂面對(duì)面、互動(dòng)問(wèn)答、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)等精彩的互動(dòng)活動(dòng)，更有簽到禮、訂車禮等驚喜等著大家。

　　Q2. 9月份雪佛蘭科魯茲掀背車即將上市，這款車的市場(chǎng)定位非常年輕化，請(qǐng)問(wèn)其對(duì)于雪佛蘭家族有何意義？主要車型亮點(diǎn)又是什么？

　　薛總： 科魯茲掀背車是科魯茲三廂的延伸，與三廂車型緊密對(duì)接而又互為補(bǔ)充。它秉承為年輕而造的車型設(shè)計(jì)理念，以更加動(dòng)感時(shí)尚的造型、同級(jí)領(lǐng)先的空間優(yōu)勢(shì)與性能優(yōu)勢(shì)滿足當(dāng)前年輕人的用車需求。

　　科魯茲掀背車的上市有效豐富了雪佛蘭家族的產(chǎn)品體系，與科魯茲三廂形成了“雙科并行”的車型矩陣，為年輕族群再提供了一款活力年輕之選，使雪佛蘭的車型矩陣更加完善，滿足眾多消費(fèi)者的個(gè)性需求。隨著中外文化的交融和新生代審美的變化，兩廂車越發(fā)受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，也因此被越來(lái)越多的汽車品牌所重視，諸如寶馬、奔馳等豪車品牌也已紛紛在國(guó)內(nèi)推出了兩廂車型，科魯茲掀背車的推出積極迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的用車及審美需求，將成為消費(fèi)者的一個(gè)全新選擇。有別于三廂車的中庸和旅行車的笨重，科魯茲掀背車融合了兩者的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，從而填補(bǔ)了市場(chǎng)在這一塊的空白�？梢哉f(shuō)，對(duì)于雪佛蘭家族來(lái)說(shuō)，科魯茲掀背車的推出在完善車型矩陣、豐富產(chǎn)品體系、擴(kuò)充營(yíng)銷陣營(yíng)等方面都極具意義。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，科魯茲掀背車有三大核心亮點(diǎn)。一、“掀”：這是一款同級(jí)首創(chuàng)歐式跨界掀背設(shè)計(jì)的車型，通過(guò)黃金40度弧線掀背造型的設(shè)計(jì)營(yíng)造了前所未有的超大掀背角度，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于空間使用與裝載的需求。二、“活”：在同級(jí)車型中，科魯茲掀背車擁有最強(qiáng)的操控性能，1.6T+全新一代六速手自一體變速箱的完美搭配，再加上WTCC冠軍賽車底盤(pán)等都成為科魯茲掀背車出色操控的保證。三、“青春”：科魯茲掀背車擁有同級(jí)車型中最大的413L后備箱空間，配合后排座椅4/6可倒，最大1254L的拓展空間，為消費(fèi)者營(yíng)造極佳的內(nèi)部用車空間。這些特點(diǎn)為消費(fèi)者帶來(lái)了一款“掀活青春”的車型體驗(yàn)，完美詮釋了科魯茲掀背車“新生代性能中級(jí)車”的定位。隨著科魯茲掀背車型的上市，相信科魯茲的品牌影響力也將在心態(tài)年輕、堅(jiān)持熱愛(ài)的主流人群及家庭中得到進(jìn)一步強(qiáng)化和提升，進(jìn)一步傳達(dá)雪佛蘭“熱愛(ài)我的熱愛(ài)”的品牌精神。

　　Q3.科魯茲掀背車四季度在區(qū)域有沒(méi)有銷售任務(wù)？雪佛蘭品牌有怎樣的期待和市場(chǎng)預(yù)期？

　　薛總：自上海車展首度亮相以來(lái)，科魯茲掀背車深受各界媒體及車迷朋友的關(guān)注和追捧。很快，這款車型就將在全國(guó)全面上市了，對(duì)于這款車型未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)以及終端銷量，我們是非常有信心的。幾年前人們的觀念還是“無(wú)三廂不轎車”，車市一片三廂車的天下，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和需求的多樣化，兩廂車開(kāi)始受到人們的關(guān)注，車市中兩廂車型隨之增多。2012年，在緊湊型中級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)上兩廂車銷量已達(dá)60余萬(wàn)輛, 同比增長(zhǎng)29.6%。在現(xiàn)在兩廂車越發(fā)受到青睞的市場(chǎng)背景下，科魯茲掀背車憑借著“掀活青春”三大車型亮點(diǎn)，我們覺(jué)得，要完成預(yù)定的銷售任務(wù)并不難。

　　一直以來(lái)，雪佛蘭品牌都深受年輕一族消費(fèi)者的喜愛(ài)，而“為年輕而生”、“表現(xiàn)由我”的科魯茲掀背車的推出，不僅是完善和豐富科魯茲產(chǎn)品線，更是對(duì)年輕消費(fèi)者的又一次精準(zhǔn)把握。據(jù)經(jīng)銷商銷售終端反饋，已經(jīng)有很多消費(fèi)者到店咨詢這款車。值得一提的是，本次科魯茲掀背車首次亮相成都，車展期間可接受預(yù)定，讓四川地區(qū)消費(fèi)者率先嘗鮮。

　　Q4.2013年已經(jīng)走過(guò)一半，請(qǐng)簡(jiǎn)要談?wù)劷衲?-7月雪佛蘭四區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)，成都市場(chǎng)特點(diǎn)是什么？雪佛蘭品牌今年的銷量目標(biāo)完成情況怎樣？

　　薛總：2013年1-7月，雪佛蘭西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了37898臺(tái)的良好銷量，同比增長(zhǎng)13.8%，市場(chǎng)反響良好，上半年已經(jīng)超量完成銷量任務(wù)。隨著金九銀十的到來(lái)，科魯茲掀背車上市，相信下半年銷量也將有不俗的表現(xiàn)，這與雪佛蘭產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷是密不可分的。從區(qū)域銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，雪佛蘭全系產(chǎn)品均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。在小型車市場(chǎng)，賽歐以高品質(zhì)、大空間、高安全、低油耗、優(yōu)服務(wù)等核心優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立了5萬(wàn)元級(jí)別小車的品質(zhì)、價(jià)值雙標(biāo)桿，1-7月銷量高達(dá)12509臺(tái)；在緊湊型中級(jí)車市場(chǎng)，年輕運(yùn)動(dòng)、氣質(zhì)時(shí)尚、動(dòng)力與油耗完美平衡的雪佛蘭科魯茲1-7月以12454臺(tái)的銷量名列細(xì)分市場(chǎng)前茅；在中高級(jí)車市場(chǎng)，雪佛蘭邁銳寶后來(lái)居上，其“駕享合一”和“高性價(jià)比”特質(zhì)得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，1-7月以5852臺(tái)的銷量成為區(qū)域車型銷售的中堅(jiān)力量。除此之外，1-7月，雪佛蘭科帕奇以2898臺(tái)的銷量實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，“大空間、大尺寸、高配置”的雪佛蘭景程以及越級(jí)風(fēng)尚小車愛(ài)唯歐也表現(xiàn)不俗。雪佛蘭產(chǎn)品以其時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、卓越的安全性能、操控享受及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，深得西南市場(chǎng)年輕消費(fèi)者群體的喜愛(ài)。

　　關(guān)于成都這塊市場(chǎng)，首先，我認(rèn)為，成都對(duì)于雪佛蘭以前、現(xiàn)在乃至未來(lái)都是一個(gè)至關(guān)重要的市場(chǎng)，同時(shí)也是雪佛蘭品牌的福地。2012年，雪佛蘭在成都地區(qū)的銷量為19741臺(tái)，占雪佛蘭四區(qū)全年總銷量30.4%，占全國(guó)總銷量3.15%，成都這塊“福地”的市場(chǎng)地位不可小覷。而且，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，成都作為西部經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的龍頭之一，從原有的二線城市中脫穎而出，發(fā)展為緊逼北上廣的“1.5線城市”，這就意味著它有著不遜于一線城市的繁榮經(jīng)濟(jì)，且比一線城市的市場(chǎng)空間更為廣闊。同時(shí)，成都地區(qū)人民對(duì)于汽車有著很強(qiáng)的剛性需求，而且他們敢于超前消費(fèi)，在為事業(yè)努力打拼的同時(shí)也注重對(duì)生活品質(zhì)的追求。因此，成都可謂是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，未來(lái)，雪佛蘭品牌將繼續(xù)重視與深化在成都地區(qū)乃至全國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，將雪佛蘭的品牌理念及車型通過(guò)渠道下沉、二網(wǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)散至成都周邊縣鎮(zhèn)，深挖隱藏于這部分市場(chǎng)的龐大購(gòu)車人群，滿足這些人群的購(gòu)車需求，讓更多的消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)到雪佛蘭各款車型的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

　　Q5. 眾所周知，雪佛蘭是目前為止眾多汽車品牌里區(qū)域營(yíng)銷實(shí)行得最為深入的汽車企業(yè)，您覺(jué)得雪佛蘭在西南地區(qū)建立區(qū)域營(yíng)銷中心，實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略以來(lái)在西南地區(qū)取得了哪些成績(jī)？

　　薛總：自2012年1月份雪佛蘭在西南地區(qū)建立區(qū)域營(yíng)銷中心以來(lái)，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略更有效地和本地文化實(shí)現(xiàn)了良好的接壤；通過(guò)更接地氣、更具差異化的各類區(qū)域營(yíng)銷專案在西南地區(qū)使雪佛蘭成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌之一。今年上半年，雪佛蘭通過(guò)在西南地區(qū)開(kāi)展“禮遇春天”大型促銷活動(dòng)、“0元升級(jí)風(fēng)暴”等營(yíng)銷專案有效提升了區(qū)域終端客流及銷量；通過(guò)重慶、昆明、貴陽(yáng)等幾大車展的系列包裝、規(guī)劃，在西南地區(qū)各個(gè)角落實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的放大傳播及車展銷售目標(biāo)的完美達(dá)成；通過(guò)“在一起　　愛(ài)隨行”科帕奇愛(ài)心車隊(duì)支援雅安募捐行動(dòng)等營(yíng)銷舉措有效提升了雪佛蘭在西南地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。與此同時(shí)，西南區(qū)域配合上海通用總部開(kāi)展了諸如“雪拼季”、成都麥魯小城“雪佛蘭賽車訓(xùn)練營(yíng)”開(kāi)業(yè)等營(yíng)銷專案，并融入?yún)^(qū)域特色，有效達(dá)成了“上承總部資源 ，下接區(qū)域地氣”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過(guò)系列區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，2013年1-7月，雪佛蘭西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了37898臺(tái)的良好銷量，同比增長(zhǎng)13.8%，市場(chǎng)反響良好。

　　目前，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的日益成熟以及西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，隱藏于三至五線市場(chǎng)的潛在汽車消費(fèi)人群正以幾何倍數(shù)釋放，以成都為中心的西部汽車市場(chǎng)在未來(lái)幾年的增長(zhǎng)速度可見(jiàn)一斑，�；�于此，雪佛蘭西南區(qū)域在上海通用總部關(guān)于渠道下沉及二網(wǎng)建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，結(jié)合西南地區(qū)實(shí)際情況，在全區(qū)域于2013年上半年在西南地區(qū)針對(duì)渠道下沉及二網(wǎng)建設(shè)實(shí)行了針對(duì)性強(qiáng)、區(qū)域化足、支持力度大的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如百城千鎮(zhèn)二網(wǎng)戰(zhàn)略自5月份實(shí)行以來(lái)在二網(wǎng)渠道銷量上實(shí)現(xiàn)了1072臺(tái)的增量，取得了較為明顯的成效。在下半年乃至明年，不論從雪佛蘭全國(guó)規(guī)劃或者從西南區(qū)域戰(zhàn)略來(lái)講，我們都會(huì)進(jìn)一步完善二網(wǎng)營(yíng)銷體系，繼續(xù)將區(qū)域營(yíng)銷觸角延伸至西南地區(qū)各個(gè)角落，將區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略做深、做實(shí)、做透，在區(qū)域形成以成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)四大中心城市為主、各非中心城市四面開(kāi)花的營(yíng)銷成效。

　　Q6.很多品牌都著力于網(wǎng)絡(luò)下沉的建設(shè)，把重點(diǎn)放在二三線城市，雪佛蘭是否有這方面的舉措？

　　薛總：其實(shí)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的規(guī)劃及實(shí)施，雪佛蘭可謂走在了行業(yè)的最前端，雪佛蘭進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了從小型車、中級(jí)車、高檔轎車乃至高性能跑車、甚至是電動(dòng)車等7大細(xì)分市場(chǎng)的全面覆蓋，滿足眾多消費(fèi)者的不同需求。然而，在車市“眾星云集”的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和一、二線城市銷量日趨飽和的背景下，我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，隱藏于三四線市場(chǎng)的潛在購(gòu)車人群正以幾何級(jí)倍數(shù)增長(zhǎng)，要想將雪佛蘭的產(chǎn)品線維護(hù)好、推廣好、銷售好，擴(kuò)展三、四線市場(chǎng)可謂是勢(shì)在必行，這也是雪佛蘭區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略繼續(xù)深入的重大舉措之一。比如前面我們談到的今年5月份開(kāi)始實(shí)行的百城千鎮(zhèn)二網(wǎng)戰(zhàn)略，在二網(wǎng)渠道銷量上實(shí)現(xiàn)了1072臺(tái)的增量，取得了較為明顯的成效。

　　再來(lái)看看雪佛蘭西南區(qū)域各個(gè)小區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)，即使同在西南地區(qū)，但是每個(gè)省市的地域差異也非常明顯，各個(gè)地區(qū)的汽車消費(fèi)文化更是千差萬(wàn)別。如何契合區(qū)域市場(chǎng)，滿足各區(qū)域消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是我們強(qiáng)化中心城市，深耕三、四線城市的重要課題，而這就需要從“一刀切”式的營(yíng)銷模式向“量身定制”式的特色營(yíng)銷模式改變。　同時(shí)，我們對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的重視不僅體現(xiàn)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉，也體現(xiàn)在了營(yíng)銷服務(wù)的下沉，確保更多車主能在當(dāng)?shù)貢诚硌┓鹛m汽車的“金領(lǐng)結(jié)”售后服務(wù)。

　　Q7.目前，雪佛蘭各款車型的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？去年成都車展，邁銳寶推出全國(guó)性的價(jià)格攻勢(shì)，截至目前，邁銳寶整體市場(chǎng)表現(xiàn)如何？銷量是否達(dá)到預(yù)期？在雪佛蘭體系內(nèi)的戰(zhàn)略地位如何？

　　薛總：截至8月26日，上海通用汽車率先實(shí)現(xiàn)2013年產(chǎn)銷突破100萬(wàn)輛的佳績(jī)，比2012年又提早了整整一個(gè)月的時(shí)間，并再次刷新了國(guó)內(nèi)乘用車行業(yè)的產(chǎn)銷紀(jì)錄。這也使上海通用汽車連續(xù)第四年成為國(guó)內(nèi)年產(chǎn)銷最快突破“100萬(wàn)”的乘用車企業(yè)。從雪佛蘭品牌來(lái)講，2013年1-7月全國(guó)銷量達(dá)348332臺(tái)，增幅明顯。其中，邁銳寶全國(guó)銷量達(dá)到55757輛，而自去年2月首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，邁銳寶在國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售已突破10萬(wàn)輛，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)主流中高級(jí)車陣營(yíng)。這是繼終端零售月銷量突破萬(wàn)輛大關(guān)后，雪佛蘭全球中高級(jí)旗艦車型邁銳寶在國(guó)內(nèi)一個(gè)新的里程碑。同時(shí)，“A級(jí)車銷量王者”科魯茲、“幸福家轎”賽歐也分別以121017臺(tái)、114983臺(tái)穩(wěn)居各細(xì)分市場(chǎng)主流熱銷車型陣營(yíng)。

　　雪佛蘭邁銳寶擁有近50年的歷史，至今已是第八代經(jīng)典車型。作為雪佛蘭進(jìn)入中國(guó)的首款中高級(jí)車，邁銳寶無(wú)論對(duì)于雪佛蘭品牌還是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)講戰(zhàn)略意義非常重大。憑借高安全、低油耗、深海靜音、完美操控等出眾的綜合實(shí)力，從新車上市到累計(jì)銷量突破10萬(wàn)，僅僅用了17個(gè)月時(shí)間。特別是在今年上半年，邁銳寶銷量同比增長(zhǎng)279.3%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他中高級(jí)車。目前，邁銳寶是國(guó)內(nèi)炙手可熱的中高級(jí)車型，持續(xù)熱銷態(tài)勢(shì)，成為年輕中高級(jí)族群的新寵。

　　不止是邁銳寶，隨著科帕奇“7座版”車型的上市，雪佛蘭科帕奇1-7月銷量達(dá)到20129臺(tái)，邁銳寶、科帕奇兩款“大車”占雪佛蘭整體銷量比重高達(dá)21.8%，上海通用雪佛蘭的“大車戰(zhàn)略”成效斐然，邁銳寶與科帕奇組成的大車陣營(yíng)在市場(chǎng)中表現(xiàn)越發(fā)搶眼。

　　下半年，雪佛蘭還將重點(diǎn)布局大車系。其中2014款雪佛蘭科帕奇上市，在動(dòng)力總成、安全、舒適配置等7大方面實(shí)現(xiàn)了全面提升，進(jìn)一步夯實(shí)了科帕奇在7人座城市SUV市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位；另外，8月份雪佛蘭“心回Malibu” 駕享之旅活動(dòng)的成功舉辦，開(kāi)啟了一場(chǎng)與梁朝偉一起感受美國(guó)純正駕享精神的心回之旅，讓更多消費(fèi)者深切感受到了邁銳寶“駕享合一”的車型特質(zhì)。今后，我們也將繼續(xù)努力帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的駕享體驗(yàn)，形成雪佛蘭“小車戰(zhàn)略”與“大車戰(zhàn)略”雙線并行的營(yíng)銷矩陣。

　　Q8.隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，現(xiàn)在成都很多經(jīng)銷商都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，您能不能給我們談一談您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法，貴品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有什么獨(dú)特的地方？

　　薛總：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費(fèi)微增長(zhǎng)時(shí)代，伴隨著消費(fèi)者行為方式的變化，汽車數(shù)字化營(yíng)銷是我們必須去做的事情。這就需要我們?nèi)ナ熳R(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體、了解媒體特性和產(chǎn)品，從而通過(guò)媒體了解網(wǎng)友，也就是目標(biāo)消費(fèi)者的需求心態(tài)。而現(xiàn)在的汽車網(wǎng)絡(luò)媒體不僅是媒體，還有媒體平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)和互動(dòng)平臺(tái)等營(yíng)銷功能，基本可實(shí)現(xiàn)對(duì)汽車消費(fèi)全過(guò)程的覆蓋。我個(gè)人無(wú)論在哪出差，都會(huì)登陸瀏覽一些知名的汽車網(wǎng)站，尤其是能利用IP定向技術(shù)精確引導(dǎo)用戶的網(wǎng)站，第一時(shí)間就能看到各地的最新車市訊息，也能看到許多當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友的線上反饋。因此我能從側(cè)面看到當(dāng)下汽車網(wǎng)絡(luò)媒體提供的看車、選車、買車到用車的“無(wú)縫式”服務(wù)體系，為用戶提供與汽車生活相關(guān)的全程關(guān)懷。

　　在近年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，我們和汽車網(wǎng)絡(luò)媒體合作日趨緊密，也嘗試過(guò)營(yíng)銷管理、應(yīng)用后臺(tái)、廣告營(yíng)銷系統(tǒng)、線下行銷等營(yíng)銷手段，更數(shù)次策劃、執(zhí)行區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案，在網(wǎng)上發(fā)起的各種活動(dòng)，也要求經(jīng)銷商主動(dòng)在垂直互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，并由專人通過(guò)電話對(duì)客戶進(jìn)行追蹤、邀約試駕等，最終將意向客戶變成購(gòu)車者。這個(gè)過(guò)程用文字描述就是“尋找潛在客戶——發(fā)到銷售線索——形成購(gòu)買——銷量提升”，對(duì)我們而言，深耕網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營(yíng)銷已不僅僅是單純的品牌營(yíng)銷，更要借助數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)提升銷量及品牌知名度，多層次、多維度地影響到廣大消費(fèi)者。

　　不僅如此，這次我們規(guī)劃的成都車展?fàn)I銷案，前期也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展了大規(guī)模的線上歌手招募活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)線下經(jīng)銷商展廳端同步進(jìn)行，同時(shí)，通過(guò)論壇、微博、微信等互動(dòng)傳播媒介形式在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者形成良好的溝通、互動(dòng)，在接下來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，我們也將會(huì)持續(xù)通過(guò)各種新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)“線上、線下一體化”的營(yíng)銷矩陣。