根據(jù)最新發(fā)布的2013年1月銷售數(shù)據(jù)，東風(fēng)標(biāo)致308單月銷售9030臺，同比增長38.9%，進(jìn)一步逼近月銷過萬的分水嶺。從2011年至今上市一年有余，看來308已經(jīng)在“品質(zhì)+風(fēng)尚”這一細(xì)分市場成功圈定了屬于自己的領(lǐng)地。
【高品質(zhì)產(chǎn)品，是熱銷的根本】
去年，從北京車展新朗逸亮相開始，中級車市場開始了井噴式新車上市期。密集且快節(jié)奏的新車入局帶來的是市場新陳代謝的進(jìn)一步加速，《汽車公社》主編衛(wèi)金橋曾不止一次表示，如今汽車市場的關(guān)鍵詞便是“馬太效應(yīng)”，即強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者即遭淘汰，基數(shù)最大的中級車市場更是如此，308一旦邁過月銷萬輛的門檻，今后的走勢或許就可以水到渠成。
308高品質(zhì)風(fēng)尚中級車的產(chǎn)品定位可以說是成功的關(guān)鍵，主打歐系的“高品質(zhì)”+“風(fēng)尚”配合安全操控對于同級市場可以說開辟了一個全新的細(xì)分市場，“雕塑感”造型，精致的內(nèi)飾和C-NCAP五星成績的疊加，精確對位了特定的消費(fèi)人群，也就是東風(fēng)標(biāo)致所說的“自信進(jìn)取的社會精英”。此外，308的成功同樣得益于對傳統(tǒng)A級車市場的堅守——10萬至15萬的價格，2600mm至2650mm之間兼具個性與實用的軸距尺寸。
【創(chuàng)新式營銷，公然偷心】
2012年東風(fēng)標(biāo)致營銷創(chuàng)新與投入的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年，特別是對于308，可以說正是與陳坤合作“選擇出色?308樂行動”，促進(jìn)了308今天的熱銷。主題曲《選擇出色》及MV的相繼出爐，陳坤音樂版車型的問世，以及隨后“陳坤來了”一場場巡回演唱會的高潮迭起，都在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間架起了溝通的橋梁。當(dāng)消費(fèi)者與產(chǎn)品有了更密切，更多維度的溝通，自然他們也更愿意接受308這款產(chǎn)品，這是一種相互的利益交換——消費(fèi)者在308的目標(biāo)消費(fèi)人群中得到認(rèn)同，308則通過愈來愈多用戶的肯定提升自己的市場地位。
1月9日，東風(fēng)標(biāo)致包括技術(shù)升藍(lán)、產(chǎn)品升藍(lán)及用戶體驗升藍(lán)三方面內(nèi)容的“升藍(lán)計劃”正式啟動，由技術(shù)至產(chǎn)品至服務(wù)全面的提升計劃又為308進(jìn)軍萬輛俱樂部添加了重要砝碼。2013年伊始，東風(fēng)標(biāo)致308開年便“來勢洶洶”，分明預(yù)示著新一輪銷量飛躍的開始，以及東風(fēng)標(biāo)致品牌在新的一年里取得更大成就的雄心壯志。