“二月二”是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)令，歷來(lái)有“二月二，龍?zhí)ь^，大倉(cāng)滿，小倉(cāng)流”之說(shuō)，在這個(gè)萬(wàn)象復(fù)蘇的日子，以“信心 品牌 決勝2012”為主題的哈飛汽車2012年?duì)I銷年會(huì)在哈爾濱華旗飯店隆重召開(kāi)，哈飛汽車新任總經(jīng)理劉正均，黨委書記康平等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商齊聚一堂，共謀發(fā)展大計(jì)。

　　據(jù)了解，2012年哈飛汽車銷售目標(biāo)為必保18萬(wàn)輛，奮斗22萬(wàn)輛。同時(shí)，2012年，哈飛汽車將先后上市兩款戰(zhàn)略新品（新民意和B501悅翔V3）、兩款年度改型（民意單排貨車、雙排貨車）。此外，以動(dòng)力升級(jí)和節(jié)能惠民升級(jí)為核心，推出13款升級(jí)產(chǎn)品。

　　面對(duì)日漸回暖的汽車市場(chǎng)，擁有30年光輝歷史的哈飛汽車集團(tuán)面臨著新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。在哈飛汽車改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻——2012年1月4日，以劉正均為總經(jīng)理的新一屆哈飛汽車領(lǐng)導(dǎo)班子正式成立。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，真抓實(shí)干，確立了哈飛汽車2012年的工作思路：即以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，以降本增效為核心，以產(chǎn)品調(diào)整為基礎(chǔ)，以品質(zhì)提升為保障，以精益思維為方法，以財(cái)務(wù)管控為手段，奮力拼搏，大膽改革，加快發(fā)展，確保完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。今年是哈飛汽車實(shí)施“三年振興計(jì)劃”的起始之年，形勢(shì)嚴(yán)峻、任務(wù)繁重。哈飛汽車正處在背水一戰(zhàn)、務(wù)求必勝的緊要關(guān)頭。新領(lǐng)導(dǎo)班子站在改革與發(fā)展的高度，著眼企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和大局，雷厲風(fēng)行，大膽改革。2012年1月份，哈飛汽車集團(tuán)對(duì)銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，成立了以副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理白曉亮為核心的新一任銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子。隨即銷售公司進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整和全體干部員工公開(kāi)競(jìng)聘上崗，這充分展現(xiàn)出哈飛汽車改革的信心與決心，體現(xiàn)出哈飛汽車全力以赴抓銷售的勇氣與魄力。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿。搶抓機(jī)遇，時(shí)不我待。通過(guò)改革，員工精神面貌煥然一新，極大提振了員工們的信心和工作熱情。管理提升項(xiàng)目取得初步效果，試點(diǎn)車間效率提升50%以上，降本增效穩(wěn)步推進(jìn)……哈飛汽車在改革中煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。抓準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題，快速改進(jìn)提升，一切皆有可能，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，全力以赴抓銷售。哈飛汽車把銷量提升作為首要任務(wù)，全員支持銷售，從產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、物流等方面給予銷售強(qiáng)大的市場(chǎng)支撐，并將信心、勇氣和力量作為抓好銷售的三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　信心——面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，信心比黃金更重要。2012年，哈飛汽車要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信心，振奮精神，力求實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；要提振經(jīng)銷商隊(duì)伍的信心，改善經(jīng)銷商盈利能力，穩(wěn)定現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)銷售突破，通過(guò)終端運(yùn)營(yíng)、備件保供等手段，抓好服務(wù)營(yíng)銷，落實(shí)“親情、專業(yè)、高效”的服務(wù)理念，傾心打造“可靠”的服務(wù)口碑，提高客戶滿意度，以口碑助力銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓。
　　
　　勇氣——一方面將營(yíng)銷創(chuàng)新作為支撐；另一方面要有背水一戰(zhàn)、敢于戰(zhàn)斗、勇于勝利的決心和勇氣。2012年1月份，哈飛汽車本著精干高效、切實(shí)為銷售一線服務(wù)的原則，對(duì)銷售公司進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革，將原來(lái)的14個(gè)處調(diào)整為9個(gè)處。銷售公司全體干部員工競(jìng)聘上崗，激發(fā)了隊(duì)伍活力。銷售公司大年初五就召開(kāi)全體銷售人員大會(huì)，講形勢(shì)，定措施，下任務(wù)……劉正均總經(jīng)理、康平書記拜訪經(jīng)銷商，走市場(chǎng)，這無(wú)不傳達(dá)一個(gè)信念：哈飛汽車人有勇氣奪回失去的市場(chǎng)，闖出一片新天地。

　　力量——來(lái)自于全員大力支持銷售。哈飛汽車將切實(shí)做好正確研判市場(chǎng)、新車按期上市、質(zhì)量提升、成本降低、備件供應(yīng)及物流保障等各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共迎挑戰(zhàn)，努力為提升銷量做出貢獻(xiàn)。

　　在重塑品牌方面。哈飛汽車將堅(jiān)定不移地重塑品牌，賦予哈飛汽車品牌新的內(nèi)涵——可靠。著力宣傳和推廣哈飛汽車全新的品牌理念——“可靠見(jiàn)證價(jià)值”，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的性能提升，使其符合“可靠”的要求。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面。將圍繞“節(jié)能惠民車型升級(jí)、駿意性能提升、民意改款上市”三大主題展開(kāi)。新車開(kāi)發(fā)要堅(jiān)決按時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，賽豹電動(dòng)車實(shí)現(xiàn)批量出口美國(guó)。

　　在質(zhì)量控制方面，2012年哈飛汽車將強(qiáng)化質(zhì)量控制，降低質(zhì)量損失，提升市場(chǎng)口碑。全環(huán)節(jié)將“一次做對(duì)”的理念落實(shí)到具體行動(dòng)上。全員、全過(guò)程真正做到“不接受、不制造、不傳遞、不隱瞞缺陷”�？偨�(jīng)理劉正均明確指出：“新產(chǎn)品絕不能帶病上市”。

　　在成本領(lǐng)先方面，哈飛汽車將強(qiáng)化財(cái)務(wù)管控，提升盈利能力，確保降本增效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為推動(dòng)降成本工作的有效開(kāi)展，哈飛汽車成立了成本領(lǐng)先辦公室，統(tǒng)籌公司成本領(lǐng)先工作，并設(shè)立管理監(jiān)督電話，對(duì)公司各項(xiàng)管理工作進(jìn)行監(jiān)督。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，哈飛汽車加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，提升團(tuán)隊(duì)的整體效能。總經(jīng)理劉正均上任后，立即將手機(jī)號(hào)在公司的協(xié)同辦公網(wǎng)向全體干部員工公布，傾聽(tīng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議，開(kāi)言納諫……打造團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)求的精英團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)，作為躋身中國(guó)汽車行業(yè)第一陣營(yíng)的中國(guó)長(zhǎng)安汽車，堅(jiān)持“三箭齊發(fā)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)哈飛汽車的支持力度不斷加大——中國(guó)長(zhǎng)安在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造方面的資金支持，以及在采購(gòu)、管理提升、規(guī)劃支持等方面的支持力度在加大。中國(guó)長(zhǎng)安還繼續(xù)將大長(zhǎng)安的產(chǎn)品平臺(tái)提供給哈飛汽車進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。此外，哈飛汽車擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、品牌影響力和齊全的產(chǎn)品譜系，與大長(zhǎng)安共享資源平臺(tái)后，研發(fā)投入低，研發(fā)周期短，研發(fā)成功率高。黑龍江省政府、哈爾濱市政府也給予大力的資金和政策支持，并將哈飛汽車列入重點(diǎn)支持企業(yè)。一系列的變化和優(yōu)勢(shì)無(wú)不向外釋放出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：作為根植于260萬(wàn)用戶心中的哈飛汽車品牌，中國(guó)長(zhǎng)安、哈飛汽車都將堅(jiān)定不移的將哈飛汽車品牌做強(qiáng)做大，絕不動(dòng)搖。

　　“春江浩蕩暫徘徊，再踏層峰望眼開(kāi)�！睓C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在，只要我們抓好每一天，奮斗每一天，只爭(zhēng)朝夕，實(shí)干圖強(qiáng)，就必將順利完成今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，推動(dòng)哈飛汽車穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“可靠、起航”和振興。同心同德方能同贏，有情有義方能有利。哈飛汽車誓與全體經(jīng)銷商朋友戮力同心，共克時(shí)艱，攜手并進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！