[汽車之家 鄭州新聞] 在本次鄭州國際車展上，本土企業(yè)鄭州日產(chǎn)攜旗下帥客、NV200、銳騏等明星車型全面參展，取得驕人戰(zhàn)績。作為東風和日產(chǎn)“雙品牌”LCV基地，鄭州日產(chǎn)一直秉承NISSAN的技術(shù)品質(zhì)和品牌精神，對產(chǎn)品性能和質(zhì)量精益求精、一絲不茍，不斷創(chuàng)新和改進。鄭州日產(chǎn)目前共有NISSAN、東風兩個品牌、五大序列、八大車型，其中NISSAN品牌包括D22皮卡、帕拉丁SUV、凱普斯達高端輕卡及CDV車型NV200，東風品牌包括銳騏皮卡及其多功能車、奧丁SUV、御軒MPV、帥客城市多功能商用車。
為了能使大家更好的對鄭州日產(chǎn)車型以及優(yōu)惠政策等有更深入的了解，我們也對鄭州日產(chǎn)公關(guān)部課長郭耀東現(xiàn)車以及四家鄭州日產(chǎn)4S店進行了對話，以下為對話實錄：
1、本次國際車展鄭州日產(chǎn)參加此次車展有哪些車型亮相？
本次車展鄭州日產(chǎn)汽車攜帥客、銳騏、NV200、帕拉丁四款車型于鄭州國際會展中心A-2展廳展出， 其中，9月28日全新上市的帥客1.5L是本次車展的亮點之一，帥客1.5L 在保持CDV車型功能及特色的基礎(chǔ)上，將以超高性價比引領(lǐng)廣大微客車型的升級換代。
2、針對本次車展購車的客戶，鄭州日產(chǎn)有哪些優(yōu)惠政策推出？
本次車展期間，購鄭州日產(chǎn)全系（除帥客1.5L的）任意一款車型，均可享受+1+2+3形式的6000元實惠：
+1、車展期間購車即送冰箱1臺或1000元油卡；
+2、交200元訂金，抵2000元購車款；
+3、再送3000元精品大禮包。
針對帥客1.5L:
從9月28日至12月31日，鄭州日產(chǎn)將開展了 “微客升級置換補貼大行動”，6000元的價格補貼為廣大的微客升級消費者帶來不可多得的換購時機，59800的升級置換補貼價格更是讓消費者可以以微客的價格，升級享受到鄭州日產(chǎn)實力派CDV車型——帥客“一車抵三車”的獨特魅力。
3、此次參展的帥客1.5L產(chǎn)品上有什么變化？
全新上市的1.5L排量車型，全面秉承了現(xiàn)有帥客產(chǎn)品，集微客、轎車、商務車三車優(yōu)勢于一身的特點。
發(fā)動機排量為1.5L，對于消費者而言車輛擁有低油耗和出色的環(huán)保性能。在動力方面，相對于微客的1.2L、1.3L、1.4L的動力性來說，在帥客這款車上足夠用了。當然你需要更大動力的，我們還有帥客2.0L。
帥客1.5L使用的綿陽4A15發(fā)動機和中華駿捷是一樣的，已經(jīng)過市場驗證并得到廣大客戶認可。
4、隨著帥客1.5L的上市 “微客升級置換補貼大行動”也在全面開展，目的何在？
“微客升級置換補貼大行動”為廣大的微客升級消費者帶來不可多得的換購時機，讓消費者可以以微客的價格，升級享受到鄭州日產(chǎn)實力派CDV車型--帥客“一車抵三車”的獨特魅力，與帥客上市時啟動的“百城萬人免費使用大行動”一脈相承，這次“置換補貼大行動”是鄭州日產(chǎn)讓利于消費者的再度體現(xiàn)。
“微客升級置換補貼大行動”建立起了微客置換升級消費者和CDV車型之間的橋梁，也充分體現(xiàn)了鄭州日產(chǎn)對于CDV市場發(fā)展的前瞻性。
5、這次置換大行動對舊車的品牌、型號、使用年限等有什么限制嗎？
五菱、長安、小康、海馬、吉奧、吉林、東南、昌河、哈飛、奇瑞旗下微客（7座以下，車長4.5米，排量≤1.4L）。
對于使用年限沒有限制。
6、帥客1.5L的主要目標消費群是哪些？他的主要競爭對手有哪些？
我們的目標客戶群既有微客升級置換需求的消費者，也有期待事業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)主。既有對商用家用商務需用集為一體的消費群體，也有家庭和生活中需要又一輛更寬大的多功能用車的消費群體。帥客1.5L就是充分考慮了微客升級市場的消費者需求，是能夠幫助他們提高收入與生產(chǎn)效率，擁有載貨、乘用功能兼?zhèn)涞能囆汀?/p>
對于CDV這個細分市場，我們認為目前還沒有很明確的競爭對手。
CDV產(chǎn)品是微客用戶升級的最佳選擇， CDV產(chǎn)品相比微面產(chǎn)品無論是外觀、空間、安全操控、動力等各項性能都具有絕對的優(yōu)勢。
7、帥客1.5L在保持高品質(zhì)的同時將價格下探到微客區(qū)間，會不會很大程度地分流之前的主力車型——帥客1.6 L的客戶群 ?
帥客1.5L作為鄭州日產(chǎn)入門級CDV產(chǎn)品，功能及特征保持統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，與1.6L、2.0L產(chǎn)品及NV200組成了國內(nèi)市場中最為完整的CDV產(chǎn)品譜系。
而9月份先后上市的帥客2.0L與1.5L代表了鄭州日產(chǎn)CDV市場戰(zhàn)略的兩個方向，一方面是依據(jù)現(xiàn)有CDV消費者所提出的意見，開發(fā)產(chǎn)品，促成CDV市場的自然成長。比如帥客2.0L的開發(fā)就是建立在消費者對于更高的商務形象，更佳承載能力與駕乘體驗的要求。而另一方面則是通過發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)市場的需求增長，以針對性產(chǎn)品謀求CDV市場的搏位擴張。因此，鄭州日產(chǎn)開發(fā)1.5L產(chǎn)品，以擴大二三四線的需求人群市場。
帥客1.5L與帥客1.6L的搭配有望成為CDV市場中的“黃金組合”。
8、帥客與五菱宏光1.4L相比，有哪些優(yōu)勢？
帥客是國內(nèi)知名的東風品牌，國際化CDV代表車型，與NV200共線生產(chǎn)，執(zhí)行的是NISSAN全球統(tǒng)一的質(zhì)量標準。
帥客與宏光相當，價格基本相當、油耗基本相當，但是帥客外觀更大氣、動力更強勁、操作更靈便、使用更安全，而且空間更大、舒適度更廣，更有面子！更重要的一點，帥客與宏光存在本質(zhì)的區(qū)別，帥客是前置前驅(qū)、鎮(zhèn)長的轎車底盤，宏光是前置后驅(qū)，非轎車底盤。
9、NV200的最大優(yōu)勢是什么？這些優(yōu)勢對消費者的利益體現(xiàn)在哪里？
NV200是集合家用、商用、商務于一體的車型，滿足不同人群的需求。
針對消費者的利益主要體現(xiàn)在：一、最大和最實用的載貨空間，整體高達4.1立方米，同時最低的520MM地板離地高度，極大方便了上下車與貨物裝卸；二、空間適用性最強，通過座椅的不同折疊組合調(diào)整，可釋放甚至超過部分7人座MPV的可用空間；三、乘者膝蓋與腿部的車廂空間寬敞舒適，為商務接待提供了良好形象；四、高達39L的駕駛艙最大儲物空間，并有13處創(chuàng)新設計方便安置隨車辦公及私人物品。
10、很多人在看到NV200之后，感覺就是一個高端的微客，請問我們的CDV車型與微客到底有哪些不同呢？
CDV車型由于其長車頭的流線設計就決定了在造型上和微客的根本區(qū)別，時尚的外型，高品質(zhì)的質(zhì)感充分展示了和短車頭微客的區(qū)別。并且CDV內(nèi)在結(jié)構(gòu)和微客完全不同。CDV采用轎車底盤，離地低，方便上下車及裝卸貨物，操縱穩(wěn)定性強，保持駕乘舒適平穩(wěn)；發(fā)動機前置前驅(qū)，傳動效率高，節(jié)能省油，而微客采用卡車底盤，發(fā)動起中置后驅(qū)。底盤結(jié)構(gòu)和發(fā)動機位置，直接決定這兩種車型在安全性、舒適性、與經(jīng)濟性的巨大差異。同時CDV采用承載式車身，重心低，行駛平穩(wěn)，增強乘坐舒適性；發(fā)動機擁有1.6L黃金排量，滿載情況下，上下坡時依舊動力充沛，而綜合油耗卻與小排量的微客是不相上下的。
11、在整體市場低迷的情況下， 鄭州日產(chǎn)CDV車型表現(xiàn)如何?
于09年開始連續(xù)實現(xiàn)高速增長的微客市場，2011年在汽車下鄉(xiāng)政策取消及消費需求升級的雙重影響下，市場出現(xiàn)大幅度同比下降，這也是造成中國整體汽車市場銷量下滑的主要成因。而近幾年來連續(xù)的銷量積增，促成了微客市場超高的保有量，僅05年至10 年，其細分市場銷量累計超過800萬的市 場 規(guī)模。另一方面，據(jù)國家信息中心相關(guān)報告顯示，二三線市場消費者對汽車產(chǎn)品的需求，正逐步向外觀氣派（大）、內(nèi)部空間寬敞（軸距長）、配置更全、質(zhì)量更高，更具安全性與舒適性，以及性價比升級的方向轉(zhuǎn)變，諸多因素為CDV細分市場的發(fā)展提供了有力的先決條件。
在國內(nèi)市場，自2009年上市至今，帥客的市場銷量不斷上升，2010年月銷量突破200臺的基礎(chǔ)上，2011年1-9月，同比銷量增長50%左右，逐步躋身主流車型行列。
12、銳騏作為鄭州日產(chǎn)暢銷的車型，有什么成功銷售經(jīng)驗?
銳騏作為鄭州日產(chǎn)三大大眾明星產(chǎn)品之一，它的暢銷源自于鄭州日產(chǎn)皮卡的品質(zhì)和營銷渠道以及現(xiàn)有的保有客戶的口碑。目前銳騏系列產(chǎn)品有：ZG24汽油皮卡、QD80柴油皮卡，ZD25柴油皮卡，還有今年剛上市的中國最高端柴油皮卡——ZD30柴油皮卡。
其中，銳騏ZD30柴油皮卡配備的ZD30高壓共軌柴油發(fā)動機是NISSAN品牌的高端輕型柴油機，代表著國內(nèi)輕型柴油機的最高技術(shù)水平，擁有強勁的動力性能。
13、據(jù)說鄭州日產(chǎn)將在年底引入第六代新途樂，其產(chǎn)品性能如何？
日產(chǎn)旗下最純正硬派越野車型途樂第六代原裝進口車將在今年年底前通過鄭州日產(chǎn)銷售渠道引入中國市場，新途樂擁有極限越野能力，又最大化迎合了SUV用戶對舒適性，大空間，易操作等需求
動力上，新途樂采用了排量更大的5.6L V8發(fā)動機，新發(fā)動機在油耗方面將有著讓人滿意的表現(xiàn)。百公里綜合油耗只需14.5L，相較老款4.8L發(fā)動機18.2L油耗，提升明顯。
操控上，新一代途樂懸掛系統(tǒng)應用獨特的無穩(wěn)定桿四輪獨立懸掛，通過液壓車身動態(tài)控制系統(tǒng)（HBMC），使其越野性能與公路性能得到最大發(fā)揮，使途樂能夠無懼任何惡劣路況挑戰(zhàn)。
途樂的高端定位也將使鄭州日產(chǎn)的整個SUV產(chǎn)品序列覆蓋至高端市場，進一步提升品牌形象。
14、今年河南區(qū)域的銷量如何，其中，CDV車型的銷售又是怎樣的？
河南區(qū)域作為全國重要市場，又是鄭州日產(chǎn)汽車總部的所在地，具有得天獨厚的優(yōu)勢。今年我們在深挖市場、強化網(wǎng)絡，提升服務下了比較大的功夫，得到了市場和客戶的充分認可和肯定，銷售表現(xiàn)良好，截止九月全系車輛銷售業(yè)績接近六千臺。其中以帥客、NV200為代表的CDV產(chǎn)品達到了近百分之五十五的比例。這是我們深耕大眾市場的結(jié)果，也是客戶對CDV產(chǎn)品過硬質(zhì)量的肯定。鄭州日產(chǎn)“大眾+大眾”的營銷模式收到了良好的效果。前段時間帥客1.5L和2.0L的相繼上市，帥客成為擁有三大主流排量、七大主力車型的獨立產(chǎn)品品牌。鄭州日產(chǎn)擁有了7座商務用車高中檔的完整產(chǎn)品序列，能夠滿足各種客戶的需求，因此未來銷量的提升成為必然。今年銷量的跨越式增長我們滿懷信心。
15、請問河南奇駿店田經(jīng)理，距離2011年僅剩不到兩個月，鄭州日產(chǎn)河南奇駿有什么新的促銷和讓利活動呢？
我們鄭州日產(chǎn)奇駿店除了在國際車展上有巨額優(yōu)惠外，在接下來的一個多月我們將進行“歲末回饋，冰點搶購”，通過：“冰點”大家也應該能聽出河南奇駿的回饋力度了吧!
16、河南廣太公司張總，貴司在9月-11月進行高密度電臺廣播，宣傳進店有禮，請問具體是什么禮？禮從何來？
9-11月高密度電臺廣播媒體和網(wǎng)絡宣傳，是因為11年沉淀，河南廣太升級成為鄭州日產(chǎn)4S店，售后服務全面開業(yè)，從此買鄭州日產(chǎn)車和維修鄭州日產(chǎn)車都可以到北環(huán)文化路附近河南廣太，近期活動還在繼續(xù)：進店即送機油一桶和八折工時卡一張，歡迎大家惠顧。
17、目前河南威佳專營店在銷售方面能給客戶提供哪些些特色服務？
鄭州日產(chǎn)以前主要以銷售SUV和皮卡為主，隨著CDV車型加入，逐漸從大宗客戶向以個人用戶為主的大眾客戶市場轉(zhuǎn)型，我們威佳專營店的各項服務也隨之增加，為更多的用戶提供多項增值服務，精品保險，二手車評估、置換，車輛年審，金融分期，使客戶的工作更加簡便、高效、豐富多彩。為了迎接鄭州國際車展，我們在本月還推出金融分期50 50專項促銷活動，即客戶先付款50%把車輛開走，余款50%一年以后再支付，并且還免除客戶所有利息。
18、請問河南威佳專營店在售后方面能給客戶提供哪些優(yōu)質(zhì)服務？
威佳服務網(wǎng)絡覆蓋了河南省95%以上的人口和面積，威佳集團龐大的市場網(wǎng)點互聯(lián)結(jié)構(gòu)，為顧客的出行帶來極大的便利。無論客戶駕車至省內(nèi)任何一地，只需一個電話，威佳人將在40分鐘之內(nèi)趕到客戶身邊！
19、請問鄭州日產(chǎn)中原店近期有哪些活動及宣傳？
鄭州中原專營店作為較早的一家鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷商，我們一直側(cè)重于網(wǎng)絡、報紙上的深度合作?，F(xiàn)在我們正與鄭州市委宣傳部、鄭州日報合作開展了“關(guān)于鄭州6縣市發(fā)展高峰論壇活動”，我店對該活動進行了贊助全程進行了參與，并提供了9輛鄭州日產(chǎn)帥客及NV200作為該次論壇會務接送車，有效提升了鄭州日產(chǎn)品牌影響力及我店的知名度，得到了論壇主辦方的認可。同時我店積極參與各項愛心活動，如4月份由我專營店全體員工為平頂山下湯鎮(zhèn)貧困小學舉行的愛心捐贈活動，上月在鄭州日產(chǎn)河南辦的帶領(lǐng)下，我專營店再次參加了在南陽舉行的貧困大學生愛心捐贈活動。通過一系列活動專營店的企業(yè)形象得到了提升。
20、針對目前的銷售形勢鄭州中原店制定了哪些措施？
今年一季度延續(xù)了去年的銷售勢頭，銷售呈上升趨勢，但在二季度受到了日本地震及市場的影響，銷售形勢急轉(zhuǎn)，我專營店以提高服務質(zhì)量提升服務滿意度為主導，通過一系列措施，使我店客戶滿意度位于同行業(yè)前茅，在得到了客戶認可的同時也獲得了廠家的季度推進獎。在市場競爭激烈的形勢下，我店開展了金融分期、二手車置換、精品、保險等業(yè)務，拓寬了客戶購車渠道，為客戶完成了一站式服務。我們還長期舉辦了針對車型在縣區(qū)尋找意見領(lǐng)袖、汽車下鄉(xiāng)、玩轉(zhuǎn)賣場等活動，提升了鄭州日產(chǎn)車型及鄭州日產(chǎn)企業(yè)在客戶群中的知名度和美譽度。