時值“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季，我們也即將步入2011年的最后一個季度。借此機會回顧前三個季度我國的車市表現(xiàn)，可謂“步步驚心”。油價上漲、日本地震、節(jié)油補貼政策退出等重重利空，讓大家共同見證了我國車市增速放緩的拐點。而在汽車廠商沖擊銷量的主力戰(zhàn)場中級車市場，眾多品牌拼盡全力希望“hold住”自己的銷量地位時，陽光上市8個月累計銷量沖破10萬輛，成為上市后銷量達到10萬輛歷時最短、速度最快的中級車型，這不能不引起人們對它的格外關(guān)注。
回顧陽光上市8個月以來的市場表現(xiàn)，一直氣勢如虹，上市首月就以10,291臺的銷量進入“萬輛俱樂部”，刷新了東風(fēng)日產(chǎn)自身的新車銷售記錄。其震動市場的高性價比固然是主因，也能看出東風(fēng)日產(chǎn)銷售渠道、新車產(chǎn)能爬坡能力之強。
然而陽光接下來數(shù)月的銷量節(jié)節(jié)攀升，則體現(xiàn)了強大的產(chǎn)品力才是陽光熱銷的真正原因所在。 5月到7月，陽光連續(xù)三月進入全國乘用車銷量前十名，一舉改變了中級車市場一直以歐美系以及韓系車主導(dǎo)的局面，使得中級車市場歐、美、日系三足鼎立正式形成。
至此，中級車市銷量的“光速方程式”已被陽光破解，不妨分析下其“解題步驟”。
在我國，中級車可謂最貼近用戶需求的市場，中級車用戶也是最實在、最難“忽悠”的一群。凡是在此市場銷量名列前茅的車型，都從不同角度反映了消費者對用車需求的“中國特色”。同樣，陽光的大熱離不開東風(fēng)日產(chǎn)對市場需求的敏銳洞察。
在陽光上市之初，東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理松元史明就在與媒體的交流中表示：“陽光是針對中國市場開發(fā)的，研發(fā)的設(shè)想首先是要滿足中國客戶的需求”。的確，陽光在保證日產(chǎn)品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，以大氣外觀、寬逸空間及節(jié)油科技三大符合我國國情的產(chǎn)品力作為最核心賣點，并在當時“偶像派”當?shù)赖闹袊囀袠淦鹆私厝徊煌摹凹夹g(shù)派”大旗。
以陽光令人印象深刻的節(jié)油科技為例，其采用了燃油雙噴射系統(tǒng)和雙C-VTC連續(xù)可變氣門正時智能控制系統(tǒng)的全新高效HR15DE發(fā)動機，配合首次搭載子行星齒輪的XTRONIC CVT無級變速器，實現(xiàn)了僅5.8L的超低百公里綜合工況油耗。這也使陽光將在10月1日節(jié)能補貼門檻提高后，仍然繼續(xù)獲得3000元補貼，而在政策改變后更“叫苦不迭”的10萬元級別中級車陣型中更顯優(yōu)勢。
而在配置上，陽光確實有著很強的優(yōu)勢。后排雙模式出風(fēng)系統(tǒng)、電動天窗、具備防夾、加熱功能的電動車窗、內(nèi)后視鏡防眩目、外后視鏡電動調(diào)節(jié)、前照燈高度調(diào)節(jié)等等，單獨一項或少量配置出現(xiàn)在一款與陽光同級的車型上，并不稀奇，但所有這些配置集中裝備在新陽光上，就使其有了極大的競爭力。
如果說產(chǎn)品力是“助攻”其實現(xiàn)銷量“快攻”的神來之筆，那么親民的售價就可謂使陽光制勝的“臨門一腳”了。在現(xiàn)今市場各種營銷牌、概念牌紛紛亮出之時，消費者不知不覺就在為各種可能與他們最終利益無關(guān)的“牌”買單。而面向廣大家庭的陽光，無疑是“洗盡鉛華”，只保留和完善最本質(zhì)的產(chǎn)品力和品質(zhì)，以8.28~11.28萬元的實惠價格牢牢抓住了絕大多數(shù)的中產(chǎn)階層消費者的心，當之無愧地成為了10萬元級別中級車的最佳選擇。
最大程度地考慮中國消費者的需求，最大幅度地提升了產(chǎn)品及品質(zhì)競爭力，再加上最高的性價比，正是陽光對中級車車市熱銷方程式的解法。憑此解法，陽光將很有可能在“金九銀十”發(fā)起一輪最猛烈的攻勢，為奪得全年區(qū)隔銷量冠軍奠定勝局。
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