[汽車之家 對話]  在2013廣州車展上，來自廣州市上海大眾冠曄店的總經(jīng)理高勝有先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展的現(xiàn)場，今天來到汽車之家對話間是上海大眾冠曄店的總經(jīng)理高勝有先生，高總您好！

　　高勝有：您好！

　　汽車之家：感謝您百忙之中抽空參加我們的對話。首先請您介紹一下上海大眾冠曄店。

　　高勝有：我們店是在天河區(qū)，正處廣州的城中心位置，有可能一個月之后我們會有一個新的店址，就是在大觀路，作為一個廠家標準的4S店，我們已經(jīng)完工，現(xiàn)在正在內(nèi)裝，大概一個月之后會跟大家重新見面，也希望大家能夠光臨。

　　汽車之家：剛才您提到了新店，新店是在大觀路，廣州一個比較市中心的地方，您是怎么看待這個地址，您覺得未來上海大眾冠曄店未來往哪個發(fā)展方向？

　　高勝有：城中心地帶的地價會越來越上升，而隨著我們這個行業(yè)毛利的固定化，可能承受不了土地租金的上升，由于土地的升值，我們可能也要外遷，所以我們在整個賽馬場拆遷之前全部完工，我們在大觀路選了一塊大概占地20畝的地方作為發(fā)展基地，作為標準店來建設，建設好之后，我們會在其他城中心位置再尋找合適的地方做城市店面。

　　汽車之家：這次的改造和搬遷對你們來說會有影響嗎？

　　高勝有：相對來講有一點影響。影響主要集中在幾方面：第一，做生意講究天時地利人和，現(xiàn)在我們在地利這一塊，如果要搬走的話，在地利這一塊是失分的，對客戶的便利度和商圈輻射會有一點變化。

　　汽車之家：我們有針對本次搬遷有推出相應的改善措施嗎？

　　高勝有：有的，我們在天河找了一個大概2000平方米的地方作為城市展廳，加上一個簡易快修，正在籌辦。我們的整個服務群體的商圈輻射不會有太大變化，我們也在積極準備。

　　汽車之家：據(jù)我了解，上海大眾冠曄店一直以來的銷售情況都是很不錯的，畢竟它地處廣州市中心。除了市中心地理位置比較好以外，您覺得它還有哪些方面的競爭優(yōu)勢？

　　高勝有：我們店的競爭優(yōu)勢主要集中在兩方面，第一方面是產(chǎn)品力，我們會有一些大家比較喜歡甚至比較熱銷的車型，我們有相對充足的貨源。第二方面是我們的特色服務，我們把客戶的需求作為我們的核心，比如廣州上不了牌，如果他有其他的地方能夠滿足上牌資質(zhì)，我們也可以一對一地進行服務。

　　汽車之家：您剛才提到的廣州限購政策，這個政策對你們來說有影響嗎？今年這個政策稍微有點放松了，對我們的影響大嗎？

　　高勝有：實話實說，影響是有一點的，初期的時候尤為明顯，現(xiàn)在大家逐漸接受一些剛性需求，對于剛性需求這一塊，無論是廣州牌還是外地牌，因為目前珠三角只有廣州“限牌”，其他地方能夠滿足他剛性需求的話，他也是必須會進行采購的，所以我們還是能夠解決問題，但是影響還是有。

　　汽車之家：你們今年的銷售目標完成了嗎？

　　高勝有：今年的銷售目標應該說沒有問題的，尤其是第四季度，我們可能會超額。

　　汽車之家：針對本次車展有優(yōu)惠政策嗎？

　　高勝有：優(yōu)惠政策是有的，大家得知道每逢車展都是最定價的時候，也是政策最開放的時候。我們針對本次車展配備的車型包括桑塔納、POLO和朗逸，做了一個特價銷售，相對于平時的價格又給出了2000到3000塊錢的優(yōu)惠。

　　汽車之家：今年10月1日國家頒布了“三包”政策，您是怎么看待這個事情的？你們店針對這個政策有什么措施嗎？

　　高勝有：“三包”政策是10月1日開始實行的，這是國家政策，國家政策對于我們商家來講是無條件接受的。另一方面，廠家也要對消費者做出承諾，而作為經(jīng)銷商來講我們也是中間鏈條，一定按照政策嚴格執(zhí)行。

　　汽車之家：最后想跟您探討一下汽車市場發(fā)展的方向�，F(xiàn)在網(wǎng)絡營銷很受歡迎，您是怎么看待汽車市場走向網(wǎng)絡營銷？

　　高勝有：這是一個大勢所趨的方向，線上線下一定要配合。消費者目前采購任何的商品尤其是大件商品，他一定會在線上有一個全方位的了解，他才會在線下到實體店去了解，因為沒有做好功課之前，消費者不會輕易埋單，也不會輕易做決策。

　　汽車之家：感謝高總的分享，今天的對話到此結(jié)束，再次感謝高總的到來！

　　高勝有：謝謝！